新华报业网讯　本期创业讲堂举办地点东大国家大学科技园一楼报告厅座无虚席，迟到的读者市民只能站着听讲。应一些读者请求，本期邀请了两位在朝阳产业创业的青年创业者，他们一位是南京闪度网络科技老总姚道成，一位是南京远航伟业公司老总李新航。因两位嘉宾均在新兴教育益智产业创业，吸引了不少年轻创业学员。

　　一次家庭活动

　　发现网络教育商机

　　人物：2009年，丹阳人姚道成“二次创业”，在南京注册了“闪度网络科技公司”。今年30岁的他，放着现成的小老板不做，选择从头创业，做自己从未做过的事，这是需要吃苦和担风险的。他说，这与他善于思考和不断追求有关。小姚中学成绩很好，可高考不理想，上了陕西一所科技大学设计专业。2003年毕业后，他回到家乡丹阳一个小镇。

　　故事：“夜色渐浓，北风低吟，我驾车沿江东北路南行。红灯亮起，我停车等待，看着窗外疾驶而过的汽车，不禁想起百里之外的家乡，那个江滨小镇，那是我大学毕业后一直工作生活的地方。特别是儿子刚满月，虎头虎脑，看看手机上的照片，心里暖暖的。为了创业，为了追求新的梦想，我来到了南京。”以上是姚道成刚到南京创业时的心境。

　　他的家乡小镇是有名的“汽配之乡”，镇上大大小小的汽配厂林立。姚道成的父亲在上世纪八十年代即办厂，雇了十多人，年销售额三四百万元。小姚在父亲的工厂既管外：随着父亲跑市场，做业务；又管内：搞生产管理，整天忙忙碌碌。小姚认为帮父亲经营小工厂，最大的收获是学会“社交学”。有一次，他独自开拓市场，去一家柴油机厂推销产品。柴油机的关键人物技术总监不答理他；他反复去，见面多了，慢慢地感情融洽了。一年后，这位领导到镇江出差，小姚闻讯后赶去看他，倾心交谈后才将业务接到手。这次经历也使他觉得，小镇许多工厂都有自己的业务客户，你新增加一块，别人就少一块，所以扩大市场很难。前两年，他看到镇上盖起了新厂，一打听原来是做外贸的。土耳其、埃及等外国客户也来了，老外们直接深入小镇各家厂，货比三家。这启发他去做外贸生意，他采取少花钱的“跟踪”方法。如参加展会，他发现有意向的老外，采用人盯人上门推销的方法，由于锁定目标，加上他良好的英语底子和诚恳的态度，往往得到客户的认可，很快为工厂搞到一块新“蛋糕”。