导师和创业者的交流中,也经常产生矛盾,丁宏伟就遇到过很多次。有一个创业者开了一家手工定制皮鞋的小店,开始营业非常顺利,创业者还能够坚持手工定制的模式。但一段时间之后,小店盈利下降,创业者发现隔壁专门卖鞋的鞋店生意不错,于是就考虑放弃定制,转为把鞋提前做好摆到店里出售。“我就帮他分析,卖鞋的同质化竞争非常严重,所以必须找到自己的优势,而他的优势就是定制。”丁宏伟表示,导师要坚持己见,不能轻易放弃自己的观点,但他不能命令创业者去做什么。
“导师不是要和创业者做生意伙伴,而是要做一个领路人,是师徒关系。”来自上海的创业导师李肖鸣说。2004年,李肖鸣拿到一个商品的总代理,曾经考虑过与YBC合作,找20个创业者来开店,李肖鸣既做他们的创业导师,又做供货商,但经过考虑,李肖鸣放弃了这个想法,“作为商人,一定要争取市场份额的最大化,但YBC要的是青年创业成功率的最大化。导师要做的就是在创业者遇到困难时,帮他爬起来,帮助他们少走弯路。”
很多创业青年体会最深的也是导师的这种无私的帮扶,他们认为,导师甚至比资金更重要。来自山东的创业青年何霞在2006年4月陷入了创业的低谷,原来专做农民工劳务输出项目的她遭遇了政策变化。她正打算把全部员工裁掉时,导师文红提醒她,应该转变思路,要涉足大学生就业,从大学生身上找突破口。正是这次思路的转变,让何霞的公司活了下来,并逐步发展壮大。
作为YBC的创业导师,姜博仁除了指导青年创业外,还把自己的感受写成文章结集出版。他认为,创业导师是负责让创业者“头脑软件”升级的,而不是当创业者的保姆和父母,也许创业者能够利用导师的人脉资源获得成功。但绝对不能让创业者感觉创业成功很简单,该摔的跟头还要摔,创业导师要鼓励创业者在遇到困难时不放弃,“我所看到的创业失败的最大原因就是放弃”。
